La préoccupation du maintien du pouvoir d'achat, proposition d'un critère de segmentation

Laurent Bertrandias (1) , Lapeyre Alexandre

1 CRM - Centre de Recherche en Management

The purchasing power has become a matter of preoccupation for consumers. This article intends to prove that the media notion of Purchasing Power Concern (PPC) is a marketing-relevant consumer's individual characteristic. A short and reliable measurement scale is developed and it appears that sociodemographics were not good predictors of PPC. A study focusing on the choice of organic kiwis brings to light the qualities of that variable as o segmentation criterion. In particular, PPC seems to influence the motivations to purchase and the reactions to promotional offers

L'inquiétude liée au maintien du pouvoir d'achat est sus-ceptible d'influencer les décisions des consommateurs. Cet article cherche à vérifier que la notion médiatique de Pré-occupation du Pouvoir d'Achat (PPA) est bien une caractéristique individuelle pertinente pour le marketing. Une mesure courte et fiable de cette caractéristique est proposée et il apparaît que les variables Sociodémographiques la prédisent assez mal. Une application au choix de kiwis biologiques illustre ensuite le potentiel de segmentation de cette variable. La PPA semble notamment influencer les motivations à l'achat et les réactions aux promotions

Mots clés: PURCHASING power CONSUMER behavior CONSUMERS Attitudes MARKET segmentation SALES promotion KIWIFRUIT ORGANIC foods

Mots clés: pouvoir d'achat; comportement du consommateur; segmentation du marché; vente promotion; alimentation biologique; kiwi

Domaines: Gestion et management

Laurent Bertrandias, Lapeyre Alexandre. La préoccupation du maintien du pouvoir d'achat, proposition d'un critère de segmentation. Décisions Marketing, 2009, 56, pp.11-22. ⟨halshs-00491105⟩