Le rôle du client dans les stratégies de coopétition
Résumé
The paper focuses on the issue of the role played by the client in coopetition. The selected industry is the American defense industry. The main interest of this industry is that the client is in a monopsony position and is able to play an architectural role. He can influence coopetitive strategies in different manners : creating a small group of providers, creating incentives for these firms to cooperate, creating situations where firms adopt self-restraining strategies, etc. Strategic actions and reactions between the client and his providers are analyzed from the coopetitive perspective.
L'article se centre sur la question du rôle joué par le client dans le phénomène de coopétition. L'analyse porte sur des actions et réactions stratégiques entre client et fournisseurs. Le secteur choisi est celui de l'industrie de défense américaine où le client, en monopsone, est en mesure de jouer un rôle architectural et d'agir dynamiquement sur la coopétition de multiples façons : en créant un petit groupe de fournisseurs, en incitant ces derniers à nouer des alliances, en créant des situations dans lesquelles une firme s'autolimite dans sa stratégie et coopère avec ses concurrents, etc.