Le jugement comparatif des prix par le consommateur

Monique Zollinger (1, 2)

1 CERMAT - Centre d'Études et de Recherche en MAnagement de Touraine
2 Institut d'Administration des Entreprises (IAE) - Tours

Quarante années de recherche sur le prix ont permis d'établir que l'acheteur juge les prix par comparaison avec un prix de référence qui peut être interne, ou externe. Le contenu du PRI est marqué par la faiblesse de la précision des informations trouvées en mémoire. La question du rôle du PRE et de son influence sur le PRI, plus récemment explorée, présente un intérêt renouvelé par les situations où PRI et PRE sont exprimés en monnaies différentes (exemple : e-commerce et Euroland).

Mots clés: jugement; connaissance des prix; Prix; prix de référence; mémoire

Domaines: Gestion et management

Monique Zollinger. Le jugement comparatif des prix par le consommateur. Recherche et Applications en Marketing (French Edition), 2004, 19 (2), pp.1-25. ⟨10.1177/076737010401900204⟩. ⟨hal-02023008⟩