La Vente directe racontée par ses acteurs. Une rencontre, un moteur, une passion.

Nathalie Luca (1, 2)

1 CNRS - Centre National de la Recherche Scientifique
2 CéSor - Centre d’études en sciences sociales du religieux

Joshua entre à peine dans la vingtaine, Jeannette a soufflé ses 70 bougies ; Olivia a un Master, Anne-Lyse n’avait même pas le bac ; Lydia était assistante dentaire, Matthieu était un sportif de haut niveau. Qu’ont-ils en commun ? Qu’est-ce qui les a conduits vers la vente directe et pourquoi des entrepreneurs choisissent-ils ce canal de distribution ?

Mots clés: Entrepreneurs; Vente Directe; Parcours de vie; Conversion; Croire; Confiance

Domaines: Sciences de l'Homme et Société

Nathalie Luca. La Vente directe racontée par ses acteurs. Une rencontre, un moteur, une passion.. FVD, 2020. ⟨hal-03092654⟩