LES ASPECTS CULTURELS DE LA NEGOCIATION INTERNATIONALE - Archive ouverte HAL Accéder directement au contenu
Article Dans Une Revue Cahiers de psychologie politique Année : 2003

LES ASPECTS CULTURELS DE LA NEGOCIATION INTERNATIONALE

Résumé

La négociation est une procédure de décision par laquelle les gens tendent de trouver un accord commun au lieu d'agir par voie unilatérale. Outil privilégié de l'échange entre les hommes, de l'ajustement de leurs points de vue et de la résolution de leurs conflits, la négociation est l'un des ressorts les plus fondamentaux de la vie. L'extrême diversité de ses applications, la richesse de son contenu, l'importance des questions qu'elle soulève constituent autant éléments susceptibles, à titre intellectuel comme à titre pratique, de nourrir de façon durable un intérêt pour le domaine. Elle est un formidable condensé de l'activité sociale avec ses dimensions coopératives et conflictuelles entremêlées. Elle exprime quelque chose d'essentiel dans la condition d'homme en mettant en scène des enjeux tels que l'incertitude, la complexité, le pouvoir, l'équité. Le but de mon article est d'analyser les modèles de la négociation internationale dans la dimension culturelle.
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  • HAL Id : hal-02196408 , version 1

Citer

Svetlana Radtchenko-Draillard. LES ASPECTS CULTURELS DE LA NEGOCIATION INTERNATIONALE. Cahiers de psychologie politique, 2003, 3, pp 63-79. ⟨hal-02196408⟩

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