, A contrario des marques extrêmement fortes comme Dior utilisent des stimuli négatifs pour modifier et rajeunir leur image

, Les futures voies de recherche concernant cette thématique sont nombreuses. L'intégration de variables modératrices supplémentaires pourrait être source de développements intéressants

. Esparcieux-morawe, parle d'appropriation du message par les consommateurs en cas d'annonce complexe : ? Sawyer et Howard (1991) montrent que le consommateur mémorise le message et en tire des conséquences personnelles, 2001.

?. Kardes, , 1988.

, Il serait donc pertinent d'étudier l'influence modératrice de l'implication personnelle ou de l'implicationproduit. Enfin, des variables comme l'acceptation de la mort pourraient compléter les connaissances acquises sur les effets de l'anxiété face à la mort

, Consumer Behavior Research and Social Policy, Handbook of Consumer Behavior, pp.128-140, 1991.

L. Arias-bolzman, G. Chakraborty, J. C. Et, and . Mowen, Effects of Absurdity in Advertising , the Moderating Role of Product Category Attitude and the Mediating Role of Cognitive Responses, Journal of Advertising, vol.29, pp.35-49, 2000.

J. Arnett, Reckless Behavior in Adolescence: A Developmental Perspective, Developmental Review, vol.12, pp.339-373, 1992.

D. E. Berlyne, Psychology in the U.S.S.R. Canadian Psychologist, vol.4, pp.1-14, 1963.

R. Belk, Possessions and the Extended Self, Journal of Consumer Research, vol.15, pp.139-168, 1988.

S. Chaiken, Heuristic versus Systematic Information Processing and the Use of Source versus Message Cues in Persuasion, Journal of Personality and Social Psychology, vol.39, pp.752-766, 1980.

S. Chaiken, A. Liberman, A. Et, and . Eagly, Heuristic and Systematic Information Processing Within and Beyond the Persuasion Context, Unintended Thought: Limits of Awareness, Intention and Control, pp.212-252, 1989.

D. W. Dahl, K. D. Frankenberg, and R. V. Manchanda, Does It Pay to Shock? Reactions to Shocking and Nonshocking Advertising Content among University Students, Journal of Advertising Research, vol.43, pp.1-16, 2003.

L. Dickstein, Death Concern: Measurement and Correlates, vol.30, pp.563-571, 1972.

E. Esparcieux-morawe, L'émotion montrée dans la publicité : efficacité et fonctionnement, une étude exploratoire du traitement de l'information contenue dans l'image publicitaire, 2001.

J. W. Gentry, S. M. Baker, and F. Kraft, The role of possessions in creating, maintaining and preserving one's identity: variation over the life course, Advances in Consumer Research, vol.22, pp.413-418, 1995.

R. C. Goodstein, Category Based Applications and Extension in Advertising: Motivating More Extensive Ad Processing, Journal of Consumer Research, vol.20, pp.87-97, 1993.

S. E. Heckler and T. L. Childers, The Role of Expectancy and Relevancy in Memory for Verbal and Visual Information: what is Incongruency?, Journal of Consumer Research, vol.18, pp.475-492, 1992.

H. Blair, M. Et, and K. E. Rosenberg, Convergent Findings increase our understanding of how advertising works, Jnl Ad Research, 1994.

P. M. Herr, Consequences of Priming: Judgment and Behavior, Journal of Personality and Social Psychology, vol.51, pp.106-115, 1986.

F. R. Kardes, Spontaneous Inferences Processes in Advertising: the Effects of Conclusion Omission and Involvement on Persuasion, Journal of Consumer Research, vol.15, pp.225-233, 1988.

A. J. Kover, S. M. Goldberg, and W. L. James, Creativity versus Effectiveness?, Journal of Advertising Research, pp.29-40, 1995.

M. S. Latour, R. L. Snipes, and S. J. Bliss, Journal of Advertising Research, pp.59-67, 1996.

L. M. Lavoisier, Contribution à une meilleure compréhension du pouvoir de persuasion de communications de service public, 2000.

Y. H. Lee, Manipulating Ad Message Involvement through Information Expectancy: Effects on Attitude Evaluation and Confidence, Journal of Advertising, vol.29, pp.29-42, 2000.

R. J. Lutz, Affective and Cognitive Antecedents of Attitude Toward the Ad : a Conceptual Framework, Psychological Processes and Advertising Effects : Theory, Research and Application, pp.45-63, 1985.

D. J. Macinnis and B. J. Jaworski, Information Processing from Advertisements: toward an Integrative Framework, Journal of Marketing, vol.53, pp.1-23, 1989.

S. B. Mackenzie, R. J. Lutz, and G. E. Belch, The Role of Attitude Toward the Ad as a Mediator of Advertising Effectiveness: A Test of Competing Explanations, Journal of Marketing Research, vol.23, pp.130-143, 1986.

D. Manceau and E. Et-tissier-debordes, Are sex and death taboos in advertising, International Journal of Advertising, vol.25, issue.1, pp.9-33, 2006.

M. Mercanti-guérin, La créativité publicitaire perçue : modélisation et impact sur le processus de persuasion publicitaire, 2005.

P. W. Miniard, S. Bhatla, K. R. Lord, P. R. Dickson, and H. R. Unnava, Picture-based Persuasion Processes and the Moderating Role of Involvement, Journal of Consumer Research, vol.18, pp.92-107, 1991.

R. A. Neimeyer, Death anxiety handbook: research, instrumentation, and application, 1994.

C. Onnein-bonnefoy, Le rôle de l'affectif dans le processus de persuasion publicitaire-La formation des attitudes lors de l'exposition à une publicité émotionnelle pour une marque inconnue, 1999.

D. K. Peterson and G. F. Pitz, Confidence, Uncertainty and the Use of Information, Journal of Experimental Psychology: Learning Memory and Cognition, vol.14, pp.85-92, 1988.

J. R. Rossiter and L. Percy, Advertising and Promotion Management, 1987.

B. B. Stern, Historical and Personal Nostalgia in Advertising Text": the fin de siècle effect, Journal of Advertising, vol.21, pp.11-22, 1992.

B. Urien, L'anxiété face à la mort et son influence sur le comportement du consommateur, Recherche et Applications en Marketing, vol.18, 2003.

B. Urien and D. Guiot, Attitude face à la mort et comportement d'ajustement des consommateurs âgés : Vers l'élaboration d'une réponse marketing, Décisions Marketing, vol.46, pp.avril-juin, 2007.

J. F. Yates and E. R. Stone, The Risk Construct, Risk Taking Behavior, pp.49-86, 1992.

M. Zuckerman, Sensation Seeking: Beyond the Optimal Level of Arousal, 1979.