Export mode, export strategy, and performance

Mode d’exportation, stratégie export et performance

Ludivine Duval (1) , Carole Maurel (1) , Jean Laurent Viviani (2)

1 MRM - Montpellier Research in Management
2 UR - Université de Rennes

This article deals with the impact of export entry modes on performance, and more precisely with the moderating role of export strategy. An empirical study on 120 French wine companies has been carried out. Results show that no export entry mode is the best one when compared to others, in terms of performance. However, the adequate choice of an export entry mode depends on the export strategic positioning of the company.

Ce papier s’intéresse aux impacts des modes d’exportation sur la performance des entreprises et plus précisément au rôle modérateur de la stratégie export. Ces impacts ont été examinés via une enquête quantitative auprès de 120 entreprises vitivinicoles françaises. Les résultats montrent qu’il n’existe pas un mode d’exportation intrinsèquement supérieur aux autres, mais que le choix adéquat du mode d’exportation dépend du positionnement stratégique de l’entreprise à l’export.

Mots clés: Competitive strategy; export performance; export mode; wine; moderating effect

Mots clés: Stratégie concurrentielle; performance export; mode d’exportation; vin; effet modérateur

Domaines: Economies et finances

Ludivine Duval, Carole Maurel, Jean Laurent Viviani. Mode d’exportation, stratégie export et performance : Application à la filière vin en France. Systèmes alimentaires / Food Systems, 2018, 2018 (n°3), pp.89-114. ⟨10.15122/isbn.978-2-406-08722-9.p.0089⟩. ⟨hal-01973549⟩