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Aider les décideurs à franchir le cap de l’international : Apport de la théorie de l’effectuation sur le lien barrières, opportunités et décision d’internationalisation

Résumé : Cet article cherche à évaluer l’impact du mode de raisonnement des décideurs (causal ou effectual) sur leur comportement en contexte d’internationalisation. Nos résultats, bases sur un échantillon de 148 décideurs de PME françaises, révèlent que les décideurs effectuaux ont tendance a saisir les opportunités d’internationalisation plus vite que les causaux (1); que les décideurs causaux sont plus enclins a internationaliser leur firme suivant un processus séquentiel et progressif (2); qu’en situation d’internationalisation de leur firme, les décideurs causaux sont davantage freines par des barrières internes que les décideurs effectuaux (3) et que le mode de raisonnement (effectual ou causal) n’a pas d’incidence sur les comportements en présence de barrières externes (4).
Document type :
Journal articles
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https://hal.archives-ouvertes.fr/hal-01914644
Contributor : Antonin Ricard <>
Submitted on : Thursday, November 15, 2018 - 4:22:07 PM
Last modification on : Thursday, June 6, 2019 - 2:39:33 PM

Identifiers

  • HAL Id : hal-01914644, version 1

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Citation

Antonin Ricard, Bénédicte Aldebert. Aider les décideurs à franchir le cap de l’international : Apport de la théorie de l’effectuation sur le lien barrières, opportunités et décision d’internationalisation. Management international, HEC Montréal, 2018. ⟨hal-01914644⟩

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