Cas pédagogique : Routin. De la marque propre à sa propre marque. Comment une PME de l'agroalimentaire peut-elle accéder aux rayons de la grande distribution alimentaire ?

Odile Chanut (1)

1 CRET-LOG - Centre de Recherche sur le Transport et la Logistique

Le cas traite le thème des relations entre producteurs et distributeurs, et plus particulièrement des stratégies possibles des PME agroalimentaires face au pouvoir de la grande distribution alimentaire (GDA) et à la montée en puissance des MDD. L'entreprise choisie, Routin, doit son développement à son positionnement de fabricant exclusif de MDD. Elle a pu ensuite lancer une marque propre. Son développement suppose désormais d'étoffer sa force de vente et de poursuivre sa diversification, pour réduire sa dépendance à la GDA. Abstract: The case focuses on relationships between large retailers and producers. It shows how a small relatively weak manufacturer from the food industry can succeed in accessing to supermarket

Mots clés: MDD; PME agroalimentaires; Pouvoir de négociation; Relations producteurs- distributeurs

Domaines: Gestion et management

Odile Chanut. Cas pédagogique : Routin. De la marque propre à sa propre marque. Comment une PME de l'agroalimentaire peut-elle accéder aux rayons de la grande distribution alimentaire ?. 2011. ⟨hal-01767214⟩