Rethinking offers MDD : the fresh perspective of developers and store managers combined

Repenser l'offre des MDD : le regard croisé des développeurs et des managers de rayon

Samy Belaïd (1) , Philippe Breton (2) , Jérôme Lacoeuilhe (3)

1 Métis Lab EM Normandie
2 Sans affiliation
3 IRG - Institut de Recherche en Gestion

La situation des MDD est préoccupante avec l’observation depuis deux ans d’une baisse de leur part de marché. Face à cela, nous avons mené une recherche pionnière en interrogeant les professionnels de la distribution à travers le regard croisé des managers de rayon et des développeurs. L’objectif de cet article est d’analyser le discours de ces deux acteurs afin dans un premier temps, de préciser les causes de la baisse de leur attractivité. Dans un second temps, la recherche propose des pistes de travail afin de contribuer à repenser l’offre des MDD.

Mots clés: marques de fabricants; marques de distributeurs; managers de rayon; assortiment

Domaines: Gestion et management

Samy Belaïd, Philippe Breton, Jérôme Lacoeuilhe. Repenser l'offre des MDD : le regard croisé des développeurs et des managers de rayon. Revue Française du Marketing, 2016, 257 (3-4). ⟨hal-01413628⟩