Wellness, chaussure tonifiante de New Balance : Echec story sur le marché français

Armelle Glérant-Glikson (1) , Sandrine Cadenat (1)

1 IRG - Institut de Recherche en Gestion

New Balance décide en 2010 de lancer la Wellness sur le marché prometteur de la chaussure tonifiante. Ce marché a été créée par le leader, Reebok, en 2009. Grâce à de forts investissements publicitaires mettant en avant les bénéfices santé et le rêve de mincir sans faire de sport, ce segment a connu des débuts très prometteurs, en particulier aux Etats-Unis. Après trois années d’existence, le marché de la chaussure tonifiante s’essouffle et face à l’interdiction d’utiliser des arguments santé non démontrables, la mise en avant d’avantages produit semble difficile. Sans communication de masse, le marché peine à se maintenir. En 2012, New Balance s’interroge sur la stratégie à adopter : retirer la Wellness ou la repositionner ?

Mots clés: Stratégie de rupture; Echec story; Analyse stratégique; SWOT; Plan marketing; Echec de lancement; Cas de synthèse; Cas d'examen; Positionnement; Innovation

Domaines: Gestion et management

Armelle Glérant-Glikson, Sandrine Cadenat. Wellness, chaussure tonifiante de New Balance : Echec story sur le marché français. 2012. ⟨hal-01136177⟩