Consolidation des données statistiques par expertise et similarité pour la prévision des ventes

Andy Malo (1) , Eric Villeneuve (2) , Laurent Geneste (2) , Olivier Martinez (1)

1 Cubtek Conseils
2 LGP - Laboratoire Génie de Production

Cette communication a pour objectif de présenter des travaux sur des méthodes de prévisions de vente utilisant des données statistiques consolidées par des avis d'experts et des statistiques issues de cas similaires afin de piloter l'activité commerciale d'une entreprise disposant de plusieurs points de vente. Nous proposons un modèle de prévision intégrant les connaissances statistiques et expertes ainsi que les mesures de similarité pour affiner la prévision. Nous proposons également une méthode d'élicitation des avis d'experts sous forme de fonctions de croyance.

Mots clés: Prévision des ventes; Aide à la décision; Élicitation d'avis d'experts; Similarité; Fonctions de croyance

Domaines: Sciences de l'ingénieur [physics]

Andy Malo, Eric Villeneuve, Laurent Geneste, Olivier Martinez. Consolidation des données statistiques par expertise et similarité pour la prévision des ventes. QUALITA2013, Mar 2013, Compiègne, France. ⟨hal-00823132⟩