Les lots virtuels " empilés " : repères de bonnes affaires pour les consommateurs ! - Archive ouverte HAL Accéder directement au contenu
Article Dans Une Revue Revue management & avenir Année : 2010

Les lots virtuels " empilés " : repères de bonnes affaires pour les consommateurs !

Blandine Labbé-Pinlon
Cindy Lombart
  • Fonction : Auteur
  • PersonId : 932861

Résumé

This research analyses consumers' reactions in front of two types of multiple discounted bundles frequently used both by manufacturers and retailers: the "3 for 2" separate-item bundles combined with a price discount for each product of the bundle versus free product included. An experiment conducted in a store laboratory shows that separate-item bundles combined with a price discount for each product of the bundle are better perceived than those with free product included. Moreover, they attract more buyers and lead to more purchases on promotion.
Cette recherche analyse les réactions des consommateurs face à deux types de lots virtuels empilés fréquemment utilisés tant par les industriels que par les distributeurs : les lots " 3 pour 2 " combinés à un prix choc versus une gratuité. Une expérimentation menée en magasin laboratoire montre que les lots virtuels de produits bénéficiant d'un prix choc sont mieux perçus que ceux assortis d'une gratuité. En outre, ils attirent plus d'acheteurs et induisent des volumes d'achats en promotion plus importants.
Fichier non déposé

Dates et versions

hal-00771150 , version 1 (09-01-2013)

Identifiants

Citer

Blandine Labbé-Pinlon, Cindy Lombart, Didier Louis. Les lots virtuels " empilés " : repères de bonnes affaires pour les consommateurs !. Revue management & avenir, 2010,   (40), pp.13-34. ⟨10.3917/mav.040.0013⟩. ⟨hal-00771150⟩
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