, les ventes de biens à la mode peuvent être représentée avec un modèle linéaire, alors que, selon Granovetter et Soong (1986) et, elles peuvent être représentées avec un modèle non linéaire, 1993.
, quel type de contrôle peut-on mettre en oeuvre ?
, une prévision des ventes sur quelques semaines Ils peuvent notamment avoir recourt à la méthode du plus proche voisin Cette méthode est « un outil simple mais utile pour prévoir les systèmes chaotiques. (?) [C]ette technique prend l'observation passée qui ressemble le plus à l'état actuel [des ventes] et elle retourne l'observation suivant le plus proche voisin en tant que prévision pour demain Puisque ces prévisions se feraient localement, il y aurait alors un contrôle cybernétique sans division du travail : contrôle homéostatique. Ces prévisions locales de court terme ne permettraient pas de concevoir un budget annuel pour l'entreprise mais pourraient accroître la qualité des prévisions, Face à des ventes chaotiques, les commerciaux pourraient pratiquer localement, p.454, 1978.
, Au regard de la taille des observations que l'on peut obtenir et de la qualité des données, il est difficile d'envisager que cela soit possible On peut alors considérer que la présence de chaos, même si elle laisse l'espoir de faire des prévisions de court terme, pousse à considérer les ventes étudiées comme des phénomènes indéterminés on pourrait encourager les praticiens à contrôler politiquement ces ventes. « Les situations non cybernétiques sont par essence politique ; les décisions sont basées sur la négociation et le jugement. » (Hofstede, 1978 : 459) Ce type de contrôle des ventes peut s'apparenter à ce qu'ont observé Ces auteurs ont montré que les biens innovants qui ont connu un grand succès sont issus d'entreprises, 1978.
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