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| HAL : halshs-00704899, version 1 |
| Fiche détaillée |  Récupérer au format |
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| Recherche et Applications en Marketing 27, 2 (2012) 21-44 |
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| Faire rire ou faire peur ? Le rôle modérateur de l'attractivité de la source et de ses habitudes de communication lors d'une campagne électorale. |
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| Sonia Capelli 1William Sabadie 2 |
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| (01/09/2012) |
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| Cet article compare l'efficacité de deux procédés d'exécution, l'humour et la menace, en fonction de deux caractéristiques de la source, son niveau d'attractivité et ses habitudes de communication. Un corpus d'hypothèses est formulé et testé à l'aide d'une expérimentation inter-sujets, dans le cadre de la communication politique des élections présidentielles françaises de 2007. Les résultats mettent en avant le rôle modérateur de l'attractivité du candidat sur l'attitude envers le message. L'humour est plus efficace que la menace quand le message s'adresse aux sympathisants et aux indécis. Au contraire, la menace produit une meilleure attitude envers le message chez les opposants au candidat. Les habitudes perçues de communication du candidat - perception de l'utilisation antérieure du procédé par le candidat - modèrent également l'efficacité du message. L'humour est plus efficace lorsqu'il est utilisé ponctuellement, tandis que la menace est recommandée pour une stratégie de communication à plus long terme. |
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| 1 : | Centre de Recherche Clermontois en Gestion et Management (CRCGM) |
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Université d'Auvergne - Clermont-Ferrand I : EA3849 – Université Blaise Pascal - Clermont-Ferrand II – École Supérieure de Commerce (ESC) - Clermont-Ferrand |
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| 2 : | Centre de Recherche Magellan |
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Université de Lyon – Université Jean Moulin - Lyon III : EA3713 |
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| 3 : | Marketing (MKT) |
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Grenoble École de Management (GEM) |
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| Discipline | : | Sciences de l'Homme et Société/Gestion et management |
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| émotions - humour - menace - attractivité - communication politique - effets de source |
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| halshs-00704899, version 1 | |
| http://halshs.archives-ouvertes.fr/halshs-00704899 | |
| oai:halshs.archives-ouvertes.fr:halshs-00704899 | |
| Contributeur : Sonia Capelli | |
| Soumis le : Mercredi 6 Juin 2012, 14:50:40 | |
| Dernière modification le : Samedi 6 Octobre 2012, 11:07:39 | |
