Chameleons Bake Bigger Pies and Take Bigger Pieces: Strategic Behavioral Mimicry Facilitates Negotiation Outcomes

William W. Maddux; Elizabeth Mullen; Adam Galinsky

doi:10.1016/j.jesp.2007.02.003

Article Dans Une Revue Journal of Experimental Social Psychology Année : 2008

Chameleons Bake Bigger Pies and Take Bigger Pieces: Strategic Behavioral Mimicry Facilitates Negotiation Outcomes

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William W. Maddux

Fonction : Auteur correspondant
PersonId : 891656

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INSEAD-Sorbonne Université Behavioural Lab

Elizabeth Mullen

Fonction : Auteur

Stanford University

Adam Galinsky

Fonction : Auteur

Northwestern University [Evanston]

Mots clés

Social Sciences & Humanities

Domaines

Biologie animale

Fichier principal

PEER_stage2_10.1016%2Fj.jesp.2007.02.003.pdf (966.55 Ko)

Origine : Fichiers produits par l'(les) auteur(s)

Hal Peer : Connectez-vous pour contacter le contributeur

https://hal.science/hal-00563505

Soumis le : dimanche 6 février 2011-02:56:08

Dernière modification le : samedi 7 octobre 2023-21:36:25

Archivage à long terme le : jeudi 30 mars 2017-06:51:10

Dates et versions

hal-00563505 , version 1 (06-02-2011)

Identifiants

HAL Id : hal-00563505 , version 1
DOI : 10.1016/j.jesp.2007.02.003

Citer

William W. Maddux, Elizabeth Mullen, Adam Galinsky. Chameleons Bake Bigger Pies and Take Bigger Pieces: Strategic Behavioral Mimicry Facilitates Negotiation Outcomes. Journal of Experimental Social Psychology, 2008, 44 (2), pp.461. ⟨10.1016/j.jesp.2007.02.003⟩. ⟨hal-00563505⟩

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Chameleons Bake Bigger Pies and Take Bigger Pieces: Strategic Behavioral Mimicry Facilitates Negotiation Outcomes

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