Essai sur l'évaluation de la décision en Entrepreneuriat

Thierry Levy-Tadjine (1) , Robert Paturel (2)

1 CIRAME - Centre International de Recherches et d'Applications en Management et Economie
2 Euristik - Equipe de Recherche en management stratégique

Decision theory and its applications (Research Operational ; Investment choices ; Game-Theory ...) is often used in organizations'management MARCHESNAY (2000) considers that entrepreneurship and management are oxymorous; Should we conclude then that Decision Theory cannot be applied to entrepreneurship or should be adapted ? How to do this ? How is built the entrepreneurial decision ? Business Plan is frequently presented as the evaluation tool for entrepreneurship. If its building is not possible or would be too long, a business model is supposed to authorize decision'evaluation and convince partners. What do these practice teach for applying decision theory ? The communication's aim is to answer to these questions. A general framework for valuating decisions will be first proposed (1). It will be applied to entrepreneurship field (2) and finally to strategic crisis situations (3), this extension revealing the capacity of entrepreneurship research to enrich managerial research and not only the other way round as people often think.

La théorie de la décision, quelles qu'en soient ses manifestations concrètes (recherche opérationnelle ; choix d'investissements...., voire théorie des jeux ) est d'un usage commun dans le management des organisations. Pour MARCHESNAY (2000), l'entrepreneuriat et le management sont deux oxymores. Faut-il en conclure alors que la théorie de la décision ne pourrait être appliquée au champ de l'entrepreneuriat ou, au moins, qu'elle devrait y être adaptée ? Comment s'y pose la question de la mesure du choix entrepreneurial ? En d'autres termes, sur quoi repose l'évaluation de la décision entrepreneuriale ? Le plan d'affaires (ou Business Plan) est fréquemment présenté comme l'outil d'évaluation par excellence de la décision entrepreneuriale. Dans les cas où sa réalisation est impossible, il est au moins remplacé par un Business Model, version réduite du plan d'affaires qui présente le projet en visant à convaincre les partenaires potentiels, notamment financiers, du projet. Quels enseignements en tirer quant à l'évaluation des décisions en général ? C'est à ces questions que cette contribution ambitionne de répondre. Pour y parvenir, nous proposerons d'abord un cadre unificateur pour l'évaluation des décisions en entrepreneuriat et en management (1). Puis, nous l'appliquerons plus spécifiquement au champ de l'entrepreneuriat (2) en montrant qu'il concerne également les situations de crise stratégique et de reprise (3).

Domaines: Gestion et management

Thierry Levy-Tadjine, Robert Paturel. Essai sur l'évaluation de la décision en Entrepreneuriat. 4eme colloque de l'A2ID: Decision, Mesures et Evaluation., May 2005, Bordeaux, France. ⟨hal-00418849⟩